Le marché immobilier français, après deux années de ralentissement marqué, montre à nouveau des signes de reprise. À Marseille, l’attractivité de la ville et la diversité de son marché créent un terrain propice pour celles et ceux qui souhaitent entamer une nouvelle carrière. De plus en plus de Français envisagent une reconversion professionnelle, et l’immobilier fait partie des secteurs qui attirent.

Mais comment réussir concrètement sa transition dans un domaine aussi exigeant ?

Marseille : un marché porteur, mais sélectif

Marseille présente un marché contrasté. Le prix médian des appartements se situe autour de 3 500 €/m², avec de fortes disparités entre arrondissements. Dans le 1er, les prix avoisinent 3 250 €/m², dans le 5e environ 3 460 €/m², tandis que les secteurs littoraux ou centraux affichent des niveaux plus élevés. Pour les maisons, le prix médian dépasse 4 600 €/m², en léger recul sur un an.

Ces écarts traduisent une réalité : seuls les biens bien situés, performants énergétiquement et disposant d’atouts comme un balcon ou un extérieur trouvent rapidement preneur. Marseille reste pourtant TRÈS attractive avec une ville en pleine effervescence, qui attire aussi bien les  investisseurs, que les familles ou encore les actifs à la recherche de qualité de vie. Un marché dynamique, exigeant, mais riche en opportunités pour les professionnels motivés.

Pourquoi l’immobilier attire les candidats en reconversion

L’immobilier conserve une attractivité forte. Le métier de conseiller(ère) immobilier allie autonomie, relationnel et rémunération indexée sur la performance. La reprise du crédit observée en 2025 facilite le financement des projets et soutient l’activité transactionnelle.

À l’échelle nationale, plus de 30 000 projets de recrutement sont recensés chaque année dans le secteur. Les besoins sont structurels, entretenus par les fameux “4D” (déménagement, divorce, décès, dettes). Pour beaucoup de candidats, l’immobilier incarne un métier à la fois entrepreneurial et accessible.

L’indépendance séduit de plus en plus de profils. Elle offre la liberté d’entreprendre, de gérer son temps comme on l’entend et de construire sa réussite personnelle. Pour les plus dynamiques et motivés, c’est aussi l’opportunité de gagner très bien sa vie, sans plafond de rémunération imposé.

Les clés d’une reconversion réussie

Trois leviers principaux déterminent la réussite d’une installation dans l’immobilier à Marseille :

• Se former sérieusement : aucun diplôme spécifique n’est exigé pour exercer comme négociateur, mais un encadrement et des formations solides sont indispensables pour acquérir les bases juridiques, commerciales et techniques.

• Construire un réseau local : Marseille est un marché de proximité. La notoriété dans les quartiers, les partenariats locaux et le suivi rigoureux des contacts sont des accélérateurs de mandats et de transactions.

• S’entourer pour réussir : mentorat, coaching terrain, outils performants (CRM, automatisations) et accompagnement administratif sécurisent les premiers mois. Mais la vraie différence se fait dans les systèmes capables de fournir des leads qualifiés, un accélérateur qui change tout pour démarrer vite et performer durablement.

Statut salarié ou indépendant : un choix décisif

C’est l’un des grands dilemmes pour les candidats. Plusieurs études ont montré qu’environ 60 % des recruteurs privilégient le statut d’indépendant, quand près de 90 % des candidats expriment une préférence pour le salariat.

L’indépendance est le statut qui rémunère le mieux et qui offre la meilleure qualité de vie, à condition d’évoluer dans une agence ou un modèle qui met à disposition les bons outils, l’accompagnement nécessaire et un flux de leads pour accélérer la réussite.

Les opportunités dans le 10e et 11e arrondissement de MarseilleFocus – MyChezMoi : indépendant, mais pas seul

Dans ce contexte, l’exemple de MyChezMoi illustre un modèle original. L’agence revendique un recrutement exclusivement orienté vers l’indépendance, mais a conçu un dispositif qui en compense les fragilités.

Dès l’intégration, les conseillers bénéficient d’un onboarding encadré avec coach et tuteur terrain. Ils disposent d’un CRM développé en interne, conçu pour centraliser contacts et dossiers, automatiser les relances et réduire le temps administratif.

Surtout, MyChezMoi s’appuie sur un service client intégré qui génère de véritables rendez-vous vendeurs qualifiés. Chaque conseiller junior reçoit deux rendez-vous exclusifs par mois (avec rétrocommission adaptée), et l’agence met à disposition une base de 200 000 contacts qualifiés construite depuis plus de dix ans. Résultat : même sans réseau personnel, un nouvel entrant peut amorcer rapidement son activité.

Enfin, la progression des commissions (de 50 % à 70 %) valorise la montée en compétences. En proposant à la fois autonomie et accompagnement structuré, MyChezMoi démontre qu’indépendance ne signifie pas isolement.

Conclusion

Réussir une reconversion dans l’immobilier à Marseille, c’est trouver le bon équilibre entre comprendre le marché local, se former, développer son réseau et choisir un cadre qui accompagne réellement. L’indépendance peut devenir un atout, à condition d’être soutenue par une structure qui donne méthode, opportunités et perspectives.

Conclusion

Quel diplôme faut-il pour devenir conseiller immobilier ?

Aucun diplôme spécifique n’est imposé. En revanche, diriger une agence requiert la carte professionnelle (carte T), accessible sous conditions de diplôme ou d’expérience.

Peut-on se reconvertir sans expérience préalable ?

Oui, à condition d’être accompagné : formation, tutorat terrain, outils et procédures réduisent fortement l’aléa des premiers mois.

Combien gagne un agent immobilier indépendant à Marseille ?

Les revenus varient selon l’implication et le dynamisme commercial, mais ils dépassent largement les standards d’un salaire classique. Un conseiller motivé peut générer un chiffre d’affaires de 30 000 € la première année et 60 000 € la deuxième. Avec de l’expérience et de l’ambition, les meilleurs atteignent des revenus pouvant s’élever à 6 000 € nets par mois avant impôts.

Statut salarié ou indépendant : que préfèrent candidats et recruteurs ?

Les baromètres montrent que la majorité des recruteurs privilégient l’indépendance, alors que la plupart des candidats préfèrent le salariat. D’où l’intérêt de modèles hybrides, offrant autonomie et accompagnement.

L’activité redémarre-t-elle vraiment en 2025 ?

Oui, les taux ont reflué depuis 2023 et la production de crédit repart à la hausse. Les grandes villes, dont Marseille, bénéficient directement de ce regain d’activité.