C’est le moment de vendre ! Ok, mais comment ? Tout ce que vous devez savoir pour bien faire votre choix entre une agence immobilière et la vente de particuliers à particuliers…
Nous l’avons tous compris, avec la nouvelle réforme sur la plus value immobilière, et les taux de crédits bancaires au plus bas, c’est le moment de vendre! OK, mais comment faire ? Avant de vous lancer, il est nécessaire que vous vous posiez la question du choix de votre plan de commercialisation. Combien de temps avez-vous à accorder à la vente de votre bien ? Etes vous bien au courant des dernières lois régissant les ventes immobilières ? Avez-vous la fibre commerciale pour négocier le prix de votre bien avec un futur acheteur? Avez-vous la possibilité de vous faire aider par une personne connaissant le marché immobilier pour positionner votre bien au bon prix ?…. Beaucoup de questions qui vous permettront de ne pas vous tromper dans votre choix et ainsi gagner du temps pour la vente de votre bien.
Pour vous aider dans votre choix, nous avons fait le point sur ces 2 options avec les avantages & inconvénients de chacune et nos conseils pour mener à bien votre projet immobilier.
Vendre de particulier à particulier: avantages & contraintes, comment s’y préparer?
L’un des avantages perçu à vendre par vous même votre bien est le gain financier, avec l’espérance d’économiser ainsi les frais d’agence. Certaines personnes trouveront aussi du plaisir à présenter eux-mêmes leur appartement à de potentiels acquéreurs, et à mener la négociation du prix avec eux. Attention tout de même, cela peut vite virer au cauchemar….
Avant de se lancer dans une vente de particulier à particulier il est nécessaire que vous soyez préparé aux contraintes associées à cette option.
La première clé de succès pour vendre un bien rapidement est le prix. De nombreux critères rentrent en jeu dans cette évaluation du prix et seul un expert de l’ immobilier pourra estimer votre bien au bon prix. Conseil malin: vous pouvez faire une demande d‘estimation gratuite auprès d’un conseiller immobilier, toutes les agences le proposent, cela ne vous engage à rien.
Gérer votre projet de particulier à particulier vous demandera du temps. Vous réaliserez des dizaines de visites, souvent inutiles, car vous n’aurez pas la possibilité de vérifier le sérieux & la solvabilité des visiteurs. Attention également à votre sécurité, vous donnez votre adresse et ouvrez votre porte à de parfaits inconnus sans aucune assurance … (les agences immobilières vérifient l’identité des visiteurs et vous assurent en cas de souci)
Pour finir, vous devrez vous documenter sur les dernières lois immobilières relatives à la vente. Ces lois changent très régulièrement et un vice dans les documents administratifs pourrait rendre nul le compromis de votre bien.
En conclusion, si vous vous sentez prêt à vendre votre bien par vous-même, choisissez bien le site sur lequel vous allez déposer votre annonce. Privilégiez les sites complets, experts en immobilier dans la région, comme mymarseille.com, qui met à votre disposition des services gratuits très performants: une estimation gratuite de votre bien en ligne, une annonce gratuite & complète sans limite de photos pour convaincre les acheteurs & locataires. Le site mymarseille.com a plus de 2.600 biens en vente sur Marseille, 90% des acheteurs et locataires s’y connectent pour rechercher un bien. Vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté pour vendre ou louer votre bien le plus rapidement possible. Vous pouvez y déposer votre annonce gratuitement dès maintenant.
Rappelez vous donc que pour vendre son bien de particulier à particulier, cela nécessite de l’énergie, du temps, de la disponibilité et des connaissances juridiques et administratives. Pour gagner du temps et vendre en tout sécurité, vous avez une autre solution: passer par une agence immobilière.
Les agences immobilières: qu’apportent-elles de plus et comment bien choisir son agence?
Même avec l’émergence des sites de particulier à particulier, passer par une agence est toujours la solution privilégiée des vendeurs. Les chiffres l’attestent: 70% des biens sont vendus par des agences. En effet la formule est avantageuse à plusieurs titres:
– Vous vendez plus vite & sans stress. En travaillant avec une agence, un conseiller expert en immobilier réalisera une estimation précise de votre bien. Ce positionnement au bon prix vous permettra de vendre en moins de 6-8 semaines*. Une agence réalise une annonce professionnelle, avec des visuels & un texte descriptif bien orienté, qui permettront de déclencher plus de visites. Avec une agence nouvelle génération comme mymarseille.com vous profiterez, en plus, des services d’un photographe professionnel qui réalisera des visites virtuelles de votre bien, des photos en haute définition et un plan 3D pour que votre annonce attire plus l’œil que tous les autres biens en vente. Une agence dispose en plus d’un gros fichier d’acquéreurs actifs qu’elle contactera afin d’accélérer la vente de votre bien. Pour finir et pour vous faire gagner du temps, une bonne agence présélectionnera les acquéreurs faisant une demande de visite en vérifiant leur motivation, leur solvabilité & leur identité. Vous aurez ainsi moins de visites mais des visiteurs plus qualifiés, à même de vous faire une offre d’achat. Sélectionnez bien votre agence & privilégiez celles qui tiendront ce discours rationnel. A titre d’exemple, une agence qui fait attention à la présélection des visiteurs et à la rédaction d’annonces ultra complètes, comme mymarseille.com vend en moins de 3 visites… Le calcul du gain de temps est vite fait !
– Vous êtes conseillé et bénéficiez d’un accompagnement de A à Z. Dans une agence, vous serez encadré & conseillé tout au long de votre projet immobilier. C’est l’agence qui s’occupera des démarches administratives, financières et juridiques.
Prenez bien le temps de parler de l’intégralité de votre projet à votre conseiller (vente pour une future acquisition, souhait de gestion locative …) pour qu’il soit à même de bien vous conseiller sur toutes les questions de prêt relais, assurances, fiscalisation… Chez mymarseille.com un expert juridique est à votre disposition pour répondre à vos questions et vous informer des nouvelles lois sur la fiscalité (c’est important, elles changent sans cesse). L’un des autres avantages de passer par une agence repose sur la négociation du prix. Le conseiller immobilier est un expert dans ce domaine et vous permettra de maintenir votre prix de vente souhaité lors de la négociation. Une belle économie de réalisée !
– Vous serez assuré et éviterez que la vente ne “casse”. Le cadre d’une agence immobilière est beaucoup plus sécurisant pour le vendeur. En effet, si un vol ou de la casse a lieu lors d’une visite ou même suite à celle-ci, vous êtes assuré et dédommagé. Préférez dans votre choix les agences ayant en interne un expert juridique. Celui-ci aura les compétences & les ressources nécessaires pour vérifier la solvabilité des acquéreurs avant la signature d’un compromis et ainsi éviter les mauvaises surprises des prêts bancaires refusés. L’expert juridique de l’agence connaîtra les nouvelles obligations légales & les procédures auxquelles vous devrez vous soumettre et vous accompagnera dans ces démarches.
En conclusion, passer par une agence immobilière pour vendre son bien comporte de nombreux avantages: un gain de temps, d’énergie, une vente plus rapide et surtout plus sécurisée. Tous ces avantages permettent de relativiser le coût des frais d’agence, car leur intervention permet d’économiser le prix que représente l’immobilisation d’un capital ( bien à vendre vide) ou de réduire la durée d’une situation intermédiaire coûteuse comme le prix d’un prêt-relais par exemple.
D’ailleurs pensez à bien comparer les honoraires des agences. Ils varient entre 5% et 10% du prix de vente, donc faire un petit comparatif vous permettra de réaliser une belle économie. Chez mymarseille.com vous bénéficiez de frais d’agence très compétitifs à 4.9%.
